Developing a Commercial Proposal

مقدمة

تتعمق دورة إعداد المقترحات التجارية في استراتيجيات معالجة متطلبات العملاء، والأساليب الاستباقية لتأمين التمويل، واستراتيجيات تخفيف المخاطر، وتقنيات صياغة مقترحات المشاريع.

ماذا ستتعلم

• الغرض من الاقتراح وشكله

• مكونات الاقتراح الفعّال

• الاستراتيجيات التي تضمن أن الاقتراح يلبي احتياجات جميع الأفراد

تتكون الدورة التدريبية من ثلاث وحدات:

1. الغرض من الاقتراح وبنيته

2. المكونات الضرورية للمقترح

3. توافق الاقتراح مع احتياجات جميع أصحاب المصلحة

عند الانتهاء من هذه الدورة، سيكتسب المشاركون القدرة على النقاط التالية:

✓ وضع استراتيجية من أجل تلبية متطلبات العملاء

✓ اعتماد موقف استباقي تجاه تحديد فرص التمويل المحتملة

✓ إنشاء وصياغة مقترح مشروع

✓ تقييم أنواع مختلفة من المقترحات

✓ تحليل وتطوير خطة لإدارة مخاطر المشروع

من سيحقق أقصى استفادة

تنطبق هذه الدورات بشكل خاص على الباحثين والعلماء الذين يهدفون إلى تحقيق الدخل من ملكيتهم الفكرية أو نتائج البحوث.

استعد

تتوسع هذه الدورة التدريبية بناءً على المبادئ التي تم تناولها في الدورة السابقة، والتي تتضمن تحديد العملاء المحتملين وفهم متطلباتهم. وينصح بإجراء هذه الدورات بشكل تسلسلي.

تُقدم كل دورة تدريبية بقيادة خبير مطّلع، وتتضمن رسومًا توضيحية جذابة وتمارين تفاعلية وفرصًا للتأمل، ولذلك يُنصح باستخدام جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي إذا كان ذلك ممكنًا.

خبراء الدورة التدريبية

أندرو كوركوران

يمتلك أندرو 34 عامًا من الخبرة المهنية في أدوار إدارية متنوعة في قطاعات البناء (1986-1989)، والتصنيع (1989-2001)، والتعليم العالي (2001-2022).

حصل أندرو على درجتي الماجستير في إدارة الأعمال والماجستير في التعليم، ويحمل اللقب المرموق للزميل الأول في أكاديمية التعليم العالي. ويعمل حاليًا أستاذًا مشاركًا في كلية إدارة الأعمال بجامعة نوتنغهام.

عمل أندرو سابقًا في مناصب تطوير الأعمال في جامعة مدينة برمنغهام وجامعة وورسستر. وفي عام 2004، قام بتأسيس شركة بلوبيري ترينينغ لميتيد (Blueberry Training Limited) بهدف توفير التدريب في مجال المؤسسات وتبادل المعرفة المصمم خصيصًا لقطاع التعليم العالي. وعلاوة على ذلك، فهو المؤلف المتميز لكتاب المؤسسة الأكاديمية: دليل ميداني، وهو منشور يحمل رقم الكتاب القياسي الدولي 9780956457240.

البرنامج

يعد برنامج تسويق البحوث العلمية منهجًا شاملاً يتكون من أربع دورات، ومصمم لتزويد الأكاديميين والباحثين بالمعرفة الأساسية والأساليب الإستراتيجية اللازمة لبدء أو تطوير عملية تسويق أعمالهم البحثية.

يتكون المسار المعرفي لبرنامج تسويق البحوث العلمية من الدورات التدريبية التالية:

سجّل في برنامج التطوير المهني كاملاً الآن، واحصل على خصم 20٪ على جميع الدورات أعلاه!