تحديد العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم
مقدمة
تهدف دورة التعرف على العملاء المحتملين وفهم متطلباتهم إلى إعادة النظر والتوسع في المفاهيم المقدمة في الدورة الأولية، لتصبح رائد أعمال أكاديمي. ويتمثل هدفها الأساسي في مساعدة المشاركين على تحسين تدقيق الملكية الفكرية لديهم وتحديد كيف يمكن لسماتهم ومزاياهم الفريدة أن تلبي متطلبات العملاء بشكل فعال.
ماذا ستتعلم
• أفضل السبل لإدارة ملكيتك الفكرية
• كيفية تحسين وضعك التنافسي
• كيفية تطوير الحلول للعملاء
تتكون الدورة التدريبية من ثلاث وحدات:
1. إدارة الملكية الفكرية
2. الميزة التنافسية
3. فهم احتياجات العملاء وتطوير الأفكار
عند الانتهاء من هذه الدورة، سيكتسب المشاركون القدرة على النقاط التالية:
✓ اقتراح استراتيجيات لحماية الملكية الفكرية واستخدامها
✓ تطوير استراتيجيات لإدخال ملكية فكرية جديدة إلى السوق
✓ وتقييم وضعهم التنافسي
✓ بدء المفاوضات التجارية وتقييم متطلبات العملاء
✓ تقييم المتطلبات المستقبلية والمزايا المحتملة على مدى فترة طويلة من الزمن.
من سيحقق أقصى استفادة
تنطبق هذه الدورات بشكل خاص على الباحثين والعلماء الذين يهدفون إلى تحقيق الدخل من ملكيتهم الفكرية أو نتائج البحوث.
استعد
تُقدم كل دورة تدريبية بقيادة خبير مطّلع، وتتضمن رسومًا توضيحية جذابة وتمارين تفاعلية وفرصًا للتأمل، ولذلك يُنصح باستخدام جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي إذا كان ذلك ممكنًا.
خبراء الدورة التدريبية
أندرو كوركوران
يمتلك أندرو 34 عامًا من الخبرة المهنية في أدوار إدارية متنوعة في قطاعات البناء (1986-1989)، والتصنيع (1989-2001)، والتعليم العالي (2001-2022).
حصل أندرو على درجتي الماجستير في إدارة الأعمال والماجستير في التعليم، ويحمل اللقب المرموق للزميل الأول في أكاديمية التعليم العالي. ويعمل حاليًا أستاذًا مشاركًا في كلية إدارة الأعمال بجامعة نوتنغهام.
عمل أندرو سابقًا في مناصب تطوير الأعمال في جامعة مدينة برمنغهام وجامعة وورسستر. وفي عام 2004، قام بتأسيس شركة بلوبيري ترينينغ لميتيد (Blueberry Training Limited) بهدف توفير التدريب في مجال المؤسسات وتبادل المعرفة المصمم خصيصًا لقطاع التعليم العالي. وعلاوة على ذلك، فهو المؤلف المتميز لكتاب المؤسسة الأكاديمية: دليل ميداني، وهو منشور يحمل رقم الكتاب القياسي الدولي 9780956457240.
البرنامج
يعد برنامج تسويق البحوث العلمية منهجًا شاملاً يتكون من أربع دورات، ومصمم لتزويد الأكاديميين والباحثين بالمعرفة الأساسية والأساليب الإستراتيجية اللازمة لبدء أو تطوير عملية تسويق أعمالهم البحثية.
يتكون المسار المعرفي لبرنامج تسويق البحوث العلمية من الدورات التدريبية التالية:
- لتصبح رائد أعمال أكاديمي
- التعرف على العملاء المحتملين وفهم متطلباتهم
- إعداد المقترحات التجارية
- عملية تقديم اقتراح مقنع وإتمام الصفقة بنجاح
سجّل في برنامج التطوير المهني كاملاً الآن، واحصل على خصم 20٪ على جميع الدورات أعلاه!
2 ساعات
إنجليزية
التعلم الذاتي
Certificate
شهادة إتمام قابلة للتنزيل والمشاركة
$155.00