Presenting a Compelling Proposal and Securing the Deal

مقدمة

تساعد دورة عملية تقديم اقتراح مقنع وإتمام الصفقة بنجاح الأفراد في وضع استراتيجية لعبء عمل مشروعهم، وتطوير عرض مقنع، وتزويدهم بمهارات التفاوض.

ماذا ستتعلم

• كيفية تخطيط وتنفيذ المشروع

• استراتيجية التفاوض

• مراحل إبرام الصفقة

تتكون الدورة التدريبية من ثلاث وحدات:

1. التخطيط للتنفيذ

2. التحضير للتفاوض

3. وضع اللمسات النهائية على الاتفاقية

عند الانتهاء من هذه الدورة، سيكتسب المشاركون القدرة على النقاط التالية:

✓ تنظيم مهام المشروع من أجل اكتشاف الأعباء المحتملة

✓ صياغة العروض التقديمية المقنعة

✓ صياغة استراتيجيات التفاوض الاحتياطية

✓ التوصل بنجاح إلى اتفاقيات من خلال التفاوض

من سيحقق أقصى استفادة

تنطبق هذه الدورات بشكل خاص على الباحثين والعلماء الذين يهدفون إلى تحقيق الدخل من ملكيتهم الفكرية أو نتائج البحوث.

استعد

تتوسع هذه الدورة التدريبية بناءً على المبادئ التي تم تناولها في الدورة السابقة، مع التركيز على إنشاء مقترح تجاري. وينصح بإجراء هذه الدورات بشكل تسلسلي.

تُقدم كل دورة تدريبية بقيادة خبير مطّلع، وتتضمن رسومًا توضيحية جذابة وتمارين تفاعلية وفرصًا للتأمل، ولذلك يُنصح باستخدام جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي إذا كان ذلك ممكنًا.

خبراء الدورة التدريبية

أندرو كوركوران

يمتلك أندرو 34 عامًا من الخبرة المهنية في أدوار إدارية متنوعة في قطاعات البناء (1986-1989)، والتصنيع (1989-2001)، والتعليم العالي (2001-2022).

حصل أندرو على درجتي الماجستير في إدارة الأعمال والماجستير في التعليم، ويحمل اللقب المرموق للزميل الأول في أكاديمية التعليم العالي. ويعمل حاليًا أستاذًا مشاركًا في كلية إدارة الأعمال بجامعة نوتنغهام.

عمل أندرو سابقًا في مناصب تطوير الأعمال في جامعة مدينة برمنغهام وجامعة وورسستر. وفي عام 2004، قام بتأسيس شركة بلوبيري ترينينغ لميتيد (Blueberry Training Limited) بهدف توفير التدريب في مجال المؤسسات وتبادل المعرفة المصمم خصيصًا لقطاع التعليم العالي. وعلاوة على ذلك، فهو المؤلف المتميز لكتاب المؤسسة الأكاديمية: دليل ميداني، وهو منشور يحمل رقم الكتاب القياسي الدولي 9780956457240.

البرنامج

يعد برنامج تسويق البحوث العلمية منهجًا شاملاً يتكون من أربع دورات، ومصمم لتزويد الأكاديميين والباحثين بالمعرفة الأساسية والأساليب الإستراتيجية اللازمة لبدء أو تطوير عملية تسويق أعمالهم البحثية.

يتكون المسار المعرفي لبرنامج تسويق البحوث العلمية من الدورات التدريبية التالية:

سجّل في برنامج التطوير المهني كاملاً الآن، واحصل على خصم 20٪ على جميع الدورات أعلاه!